跨界營銷成為地板企業發展新方向
對于當下市場上異常火熱的跨界趨勢,相關業內人士表示,是市場需求帶動了此番變化。的確,地板等家居產品在近年來不斷發展,近兩年更是發展迅速,不但銷售業績不斷提升,賣場內品牌面積也在不斷擴張。地板產品能適應消費者的不同需求,無論在功能還是尺寸上都能量身定做,而擴張做其他家居產品,能滿足消費者的個性化需求,在市場上也是廣受歡迎。
因此,這樣的市場需求促使很多,甚至越來越多的企業涉足其中。擴張發展集成家居,不僅僅是因為目前國內市場競爭越發激烈和無情,也是營銷手段在市場競爭中更趨于多元化的表現,也就是說發展集成家居也是一種新型的銷售手段,是一種從以前的單一銷售向營銷方案的進步的表現。經銷商在各地建材市場借助“跨界”的手段延伸產品線,使得跨界營銷成了當下尋求新機會和新市場的一種手段。
地板企業跨界營銷需找準“癥結”
縱觀我國地板行業,作為一種新型營銷模式的跨界營銷已經初露鋒芒了,一些地板品牌企業紛紛試水跨界營銷,并取得不錯的成績。比如說,某品牌地板發起的聯合家具、涂料、地板等行業品牌的跨界營銷模式等,據了解部分地板企業創新性地嘗試“多條腿”走路,分散了自身的經營風險的同時,也集聚了更多的客戶資源,創造了新的利潤增長點。
但實際上,在地板行業并非所有跨界營銷活動能夠達到預期目的。因為目前我國地板企業的跨界營銷經驗尚淺,且地板行業的產品同質化嚴重以及品牌化還發展不夠成熟,增加了企業跨界營銷的難度。為此,地板企業要想成功地跨界,就要不斷優化自身的產品、品牌、發展戰略、運作模式、團隊等,才能達到1+1>2的效果。
因此,對于地板企業來說,盡管跨界已經成為行業內不可阻擋的趨勢,但是在進軍跨界領域的同時,認清自身的實際情況并做好相關規劃工作才是發展的重中之重。