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      根據相關數據顯示，2015年我國網購網民將突破5億人，網購滲透率將達60%。另外，2015年人均網絡消費金額預計將達到7082元。全民網購時代正大步向我們走來。在此驅動下，越來越多的衣柜企業也開始把銷售渠道的重點放到了電商平臺，尤其在剛過去的雙十一電商大戰中，不少企業更是積極參與。那么，對于線上線下渠道的發展，衣柜企業該如何看待呢?

　　衣柜企業如何看待線上線下渠道發展?

　　在電商快速發展的今天，越來越多的衣柜企業也走上了線上之路，但是作為以線下渠道為主的行業來說，衣柜企業該如何看待線上線下渠道的發展呢?業內人士認為，對于互聯網快速發展下的衣柜行業，企業要從戰略、戰術兩個方面來考量，二者缺一不可!

　　戰略上：線下落地 線上傳播

　　從戰略上來看，線下產品落地方為根本，而線上必將成為衣柜產品信息的傳播通道。衣柜是關注度較低的產品，隨著人們生活品質的提升，對生活品位也有了新的認識，衣柜也逐漸倍受消費者的喜愛。然而，因衣柜產品本身的特殊性，產品對于售后服務高度依賴，消費者購買的產品僅僅是一個半成品，還要專門的安裝人員進行安裝和后期維護。而實體門店能夠面對面地對消費者進行導購，情感交流，增加產品的可信度，同時也能讓消費者有一個良好的產品體驗和良好的售后服務;所以說，產品落地至關重要。由此可見，線下渠道對于衣柜行業來說仍是銷售主戰場。

　　雖然產品落地至關重要，但這并不是說衣柜企業要放棄線上渠道。互聯網的迅速發展，已成為人們生活的重要組成部分和人類文明傳播發展的重要載體。網絡傳播已形成了一個影響巨大的新型媒介系統，滲透到消費者生活的各個方面，改變著人們的交往方式和思維方式。其具有信息量大、傳播速度快、形式多樣等特點。在互聯網的世界里，沒有遠近之分。 因此，衣柜企業應借助互聯網快速發展下的大勢，借助網絡信息量大、閱讀量大、傳播量大的優勢，搭好這趟順風車營造產品口碑和品牌知名度從而讓自己壯大。

　 　戰術上：價格統一 平衡發展

　　從戰術上看，衣柜企業線上線下應平衡發展，價格統一，市場細分精準營銷才是最終出路。基于線上電商平臺低門檻、低費用和低運營成本的優勢，越來越多的衣柜品牌紛紛進入電商平臺，不過企業應該意識到兩點：第一，線上平臺的快速發展主要是得益于網購人群的快速增長，但是隨著線上網購人群的逐漸飽和，網購人群的增速是在逐年放緩的，因此想要通過新增人群來帶動線上渠道購買增長的影響力在減弱。 第二，線上平臺隨著眾多品牌的進入，其競爭必會愈演愈烈，屆時，企業線上平臺的運營費、宣傳費、廣告費和展位費等的投入成本將會持續走高，到那時，線上平臺低費用、低成本的優勢必將不復存在。當電商平臺的優勢不再顯現，衣柜企業要何去何從?

　　因此，衣柜產品線上線下市場應平衡發展，線上線下產品價格統一是必由之路，對于同一產品線上線下不同價格這種傷敵一千自損八百的做法應盡早放棄。從戰術上來看，衣柜企業產品銷售應最終考慮市場細分、人群細分;針對線上線下不同人群特點將產品做到差異化、極致化，線上線下齊頭并進贏得市場。

　　總的來說，對于線上線下渠道的發展，衣柜企業應該從戰略戰術兩個方面理性看待，只有這樣，才能實現可持續發展。