衣柜企業(yè)“避風(fēng)港”逐漸消失
受大環(huán)境的影響，近幾年來我國不少家居賣場步入空置期，除了撤店、空場、黑燈，更有眾多“僵尸店”。根據(jù)相關(guān)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，家居賣場的續(xù)約率降至60%以下、賣場的空置率普遍達(dá)到20%。相對賣場，經(jīng)銷商的現(xiàn)狀更為慘烈，特別是在北上廣這樣的城市，租金成本、人工成本進(jìn)一步壓低了經(jīng)銷商的利潤，在市場不景氣的當(dāng)下，能盈利的經(jīng)銷商更少。
下沉渠道 開拓三四線市場
2015年，越來越多的衣柜企業(yè)對抗市場頹勢，采取的辦法是下沉渠道，深耕三四線市場。無論從產(chǎn)業(yè)鏈的經(jīng)營環(huán)境還是消費(fèi)群體趨勢走向，三四級市場確實(shí)呈現(xiàn)出一種向上的上升狀態(tài)。有業(yè)內(nèi)人士表示，近十年來，家居賣場的發(fā)展是依托于一二級城市的土壤，未來家居賣場的發(fā)展將會是以三四級市場為主導(dǎo)。
善于“做減法” 保存實(shí)力
除開渠道下沉以外，眾多衣柜企業(yè)也走上了“做減法”之路。事實(shí)上，在家具圈中，“減法”早不是一個新鮮詞，早些年便有家具人呼吁家具業(yè)也該做“減法”，比如：工廠該把不賺錢的產(chǎn)品線砍掉，不要過多涉及房地產(chǎn)投資等行業(yè)，分散了精力，需要專心做家具;經(jīng)銷商也該拋棄不賺錢的店面，集中精力做好團(tuán)隊(duì)和服務(wù);而賣場首先要慢下來，減去“急功近利”的擴(kuò)張思維……伴隨市場的低迷，衣柜企業(yè)和經(jīng)銷商需學(xué)會做減法，保存實(shí)力。
在市場形勢嚴(yán)峻的背景下，想方設(shè)法尋求突圍之策已經(jīng)成為衣柜人的共識，面對銷售渠道的變化，衣柜企業(yè)不管是下沉渠道，還是采取精簡之策，均將有利于企業(yè)脫困。
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