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家具行業被“打劫”了嗎?回答是肯定的。作為家具營銷渠道核心的大賣場模式市場反饋可以看到，客流量和客單價明顯減少，因此說家具的市場份額被打劫了。那到底是被誰打劫的呢?關永康給出了自己的結論。

第一，被室內設計師“打劫”。越來越多的消費者依賴設計師進行家居裝修設計，因此，很多設計師在設計稿中將家具完成配套銷售，消費者甚至都不用親自跑賣場。

第二，被建材行業“打劫”。大家都知道房子裝修一般是先挑建材后選家具，因此，建材行業完全可以在上游實現攔截，而隨著定制衣櫥柜行業在建材領域的強勢擴張，情況愈演愈烈。

第三， 被軟裝企業“打劫”。一方面軟裝企業很多承擔了樣板房設計的工作，可以在樣板房環節進行家具銷售，另一方面，很多軟裝公司可通過開設整體家居體驗館對消費者進行全屋銷售。

第四，被房地產企業“打劫”。如地產業巨頭萬科、恒大和碧桂園等房企，正在積極推廣精裝房“拎包入住”項目，所謂的“拎包入住”意味著后端所有家具銷售的整體截流。

關永康認為，渠道攔截的核心是進入下一個動作前搶先完成。家具行業在這一整個鏈條上存在明顯的劣勢，同時，行業營銷思維的滯后性也是一大原因。