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記者：賈總您好，藍(lán)凱從1999年初創(chuàng)發(fā)展到今天，目前在行業(yè)內(nèi)已經(jīng)是非常成功品牌企業(yè)，請您分享一下企業(yè)核心競爭力主要在哪幾方面呢？

　　藍(lán)凱門窗的企業(yè)核心競爭力，主要有四個方面。第一就是以市場為主導(dǎo)。就是以銷售為龍頭來帶動企業(yè)的發(fā)展；第二就是注重技術(shù)研發(fā)。不停的在產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)上，產(chǎn)品的合理性方面不停的在研究，不斷的在改進(jìn)。爭取把產(chǎn)品做的更完善更好；第三就是生產(chǎn)工藝。好的結(jié)構(gòu)、好的配件、更需要好的生產(chǎn)工藝才能把它做得更加完美；第四，就是團(tuán)隊(duì)價(jià)值。藍(lán)凱的團(tuán)隊(duì)從總經(jīng)理到下面管理、銷售、技術(shù)、生產(chǎn)，每一個小的部門、團(tuán)隊(duì)加在一起，組成了我們藍(lán)凱這個有很好的偕同力，凝聚力的大團(tuán)隊(duì)。大家在一起就是想把門窗的事做好，做好產(chǎn)品、好門窗、這就是團(tuán)隊(duì)價(jià)值！

記者：隨著市場競爭越來越激烈，很多工程公司也開始關(guān)注到零售市場，您是如何看待門窗零售市場的發(fā)展趨勢呢？

　　目前國內(nèi)很多原來是做工程的門窗企業(yè)，現(xiàn)在也開始關(guān)注零售市場。還有就是有很多鋁材廠，做室內(nèi)木門的企業(yè)都在關(guān)注門窗零售的市場。其實(shí)這塊市場未來前景還是比較好的，對于門窗的零售市場，我們原來和行業(yè)里邊的相關(guān)專家曾經(jīng)討論過。首先要來來談他存量，就是目前他的市場有多大。其實(shí)我們中國從九八年房地產(chǎn)商品化到目前為止，好多工程上的門窗，都在用一些比較低端的產(chǎn)品。所以需要用高端系統(tǒng)門窗來替代這些產(chǎn)品，他市場具體有多大呢？就是說他從九八年開始到現(xiàn)在，工程的儲量有多少？需要二次換窗，就要用高端窗戶來替代這些不達(dá)標(biāo)產(chǎn)品，曾經(jīng)做過或裝過多少底端，劣質(zhì)，不達(dá)標(biāo)的工程門窗，未來就有多大的市場空間。然后就是零售市場發(fā)展的一個趨勢。我們覺得他的爆發(fā)點(diǎn)還沒有到來。為什么這樣講呢？因?yàn)槭覂?nèi)裝修的年限是十五年，就是說到二次裝修的年限是十五年。我們一起預(yù)測這個時間的話大概在2020年左右才會開始或爆發(fā)。但是目前為止零售市場新房直接換高端窗戶的這個量也還是比較大的。一旦他這個市場到了這個爆發(fā)點(diǎn)，它的持續(xù)時間會是很長的，基本上最少要持續(xù)十幾年時間。

記者：從2015年以來家居行業(yè)就被稱為“轉(zhuǎn)型升級年”，藍(lán)凱是否也進(jìn)行了品牌升級？目前處于什么樣的階段？

　　是的，2015年以來家具行業(yè)都在轉(zhuǎn)型升級，藍(lán)凱也在轉(zhuǎn)型升級。具體的就是我們在2015年新注冊了一個品牌叫光茂系統(tǒng)門窗。這個品牌它主要是為了藍(lán)凱在高端系統(tǒng)窗這一塊樹立高端形象，打造高端定制門窗產(chǎn)品，這是藍(lán)凱對未來市場的一個規(guī)劃。

　　目前處于什么階段，藍(lán)凱現(xiàn)在在全國有三百多家經(jīng)銷商，我們現(xiàn)在在做的就是所有經(jīng)銷商的一個店面升級，首先就是統(tǒng)一形象。統(tǒng)一品牌的主色調(diào)和logo。市場重新調(diào)整區(qū)域劃分和區(qū)域市場規(guī)劃。藍(lán)凱下決心幫助經(jīng)銷商做大做強(qiáng)，同經(jīng)銷商一起轉(zhuǎn)型升級。

記者：家居建材業(yè)的終端服務(wù)越來越受到重視，藍(lán)凱在終端服務(wù)上有哪些自己的特色服務(wù)和升級？

　　藍(lán)凱門窗從創(chuàng)辦至今我們一直就比較注重終端服務(wù)。我們藍(lán)凱具體在終端服務(wù)上有很多亮點(diǎn)。比如說我們會不定期的給經(jīng)銷商派送很多由我們公司定制的的禮品；還有就是我們的推廣團(tuán)隊(duì)。會主動到經(jīng)銷商所在地幫助經(jīng)銷商做一些小區(qū)推廣；做會議營銷；做團(tuán)購活動；還會幫助經(jīng)銷商一起做一些家居聯(lián)盟、團(tuán)購聯(lián)盟什么的。這些都是我們的一些比較有藍(lán)凱特色的一些終端服務(wù)吧！

記者：環(huán)保將是門窗、家具行業(yè)發(fā)展不可觸及的一條紅線，門窗企業(yè)都必須保持清醒的認(rèn)識。那么藍(lán)凱在實(shí)際運(yùn)作中是如何開展工作的？

　　首先藍(lán)凱目前生產(chǎn)的所有產(chǎn)品，包括我們的移門啊、我們的高端系統(tǒng)門窗，我們這些產(chǎn)品都是隔熱，是節(jié)能環(huán)保的。在這個隔熱節(jié)能、隔音、密閉、防紫外線、這些方面有很好的效果。

　　大家可能不太知道。建筑節(jié)能其實(shí)在環(huán)保節(jié)能方面是一個很大的課題。現(xiàn)階段，建筑能耗占社會總能耗的40%左右，通過門窗流失的能量占建筑能耗的45%～50%，占社會總能耗的20%。如果說建筑能耗，耗能最高的一塊其實(shí)就是門窗，比如說北方需要門窗，是因?yàn)樘鞖饫湫枰亍５悄戏揭残枰难剑∫驗(yàn)槟戏较奶煸诓煌５拈_空調(diào)，這就是涉及到門窗的密封性，如果按裝高端系統(tǒng)節(jié)能門窗，室內(nèi)空調(diào)就不需要開那么久！這點(diǎn)上我們也是在為國家的節(jié)能減排，環(huán)境保護(hù)做貢獻(xiàn)。

記者：門窗行業(yè)被稱為“家具建材業(yè)的最后一口蛋糕”，對此您是如何看待的？您認(rèn)為未來競爭點(diǎn)將集中在哪些方面？

　　我個人認(rèn)為門窗是未來建材行業(yè)的一個熱點(diǎn)或爆發(fā)點(diǎn)。最終誰能吃到這塊蛋糕，需要具備好多條件，你要有的高品質(zhì)的產(chǎn)品，要有新公司運(yùn)營模式，全新的營銷模式，要有先進(jìn)的經(jīng)營理念，還有核心的團(tuán)隊(duì)。未來競爭力，可能主要集中在專業(yè)人才和終端零售市場。哪家公司擁有核心的技術(shù)研發(fā)團(tuán)隊(duì)和專業(yè)高效的銷售團(tuán)隊(duì)，還有市場終端高品質(zhì)的經(jīng)銷商來合作，可能誰就擁有市場的話語權(quán)和高的市場份額。還要把市場終端服務(wù)做的更好。要是一家公司把這些問題都解決啦！這家公司可能就會成為門窗行業(yè)一家很優(yōu)秀的公司！