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定制生活只有深入才最懂_訪積簡美居董事長楊科

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在整木圈，大部分人都知道一個品牌，專注法式的恩雅梵爾賽，始終以原創設計為企業核心，以美化家居生活、為客戶創造價值為企業核心價值觀活躍于中國定制家居行業。此次建博會，恩雅的掌門人楊科帶著他的新品牌積簡美居與大家見面了。恩雅做的很不錯，楊總為什么要創建一個新的品牌呢，這個品牌到底怎么樣呢？記者專訪楊科先生，為你揭開神秘面紗。

記者：建博會作為冠軍企業競技的平臺，能跟我們聊下這次參展產品以及工藝上的一些不同之處嗎？

積簡美居董事長楊科：我們以前是做法式整木定制的，也算得上是行業的佼佼者了，恩雅大家知道的有很多。為什么要創立一個新的品牌呢?因為輕奢主義更符合年輕態，對此，我們還特地針對75-85后做了一個消費趨向。這部分人目前是我們社會的中流砥柱，他們對生活品質有著很高的要求。而我們今年推出的這些產品是木裝，家居，板裝三位一體的優質產品，為的是更好的立體呈現美學的空間。我們要專業的打造美學的空間，積簡美居定制是建立在標準之上，符合當代人居的。同時，我們還特地錄用了一些90后的設計師加入我們的研發團隊，使我們更好的把握當代的潮流，積簡美居團隊還走遍了無數的城市做了市場調研，為的是明白75，85，95后不同職業的消費者對家居生活的理解和要求，以便我們能更好的研發我們的產品。我相信這樣研發出來的產品才能夠打動需求內內心，我認為走心是定制的一個非常重要的關鍵詞。

記者：一個肯在市場調研和產品研發上下功夫的品牌，我覺得是非常令人期待的。楊總，現場看到展廳來了不少的訪客，那咱們對經銷商的招募和政策支持上有哪些要點呢？

積簡美居董事長楊科：積簡美居參加此次建博會，對經銷商這一塊也做了充分的準備。我們非常重視合作伙伴，并做了很多工作，比如他們當下有一些難點和痛點是別人解決不了的，而我們積簡美居能夠幫他們解決。在營銷方面，我們會派出我們的市場專員，對經銷商進行一對一培訓。此外，我們還有專業的技術培訓，業務培訓，設計培訓，軟件培訓等一系列強大的培訓體制。所以我們這次的招商把控推出了幾個標準：1、達到積簡美居定制合作要求的，我們可以低到5.8折的出場價。2、我們做到每平方5200的基礎裝修來支持我們的經銷商。3、只要經銷商完成最低的銷售業績，我們就會全額報銷他在品牌推廣和廣告等方面所花費的費用。4、最重要的如果我們的經銷商在開業的180之內無盈利的話，我們將全額回購經銷商的品牌，讓經銷商沒有后顧之憂。5、我們將和意大利的軟件公司合作，我們將實現三維設計，更好的為我們的經銷商提供硬件和軟件的支持。

記者：近些年電商也是非常火爆，關于定制產品和電商化發展，您有什么看法？

積簡美居董事長楊科：電商對于一個品牌的推廣以及產品的成交是非常重要的一個渠道，我們現在已經涉及到這個方面了。我們積簡美居的家居配套要達到30%。比如我們有兒童床，老人房的衣柜，它們可以分別獨立銷售，無需定制。我們打算把這些產品引流到電商的平臺以便更加的銷售，值得注意的是業績都歸功到電商。此外，我們還打算開發微信，微商，天貓等平臺，相信積簡美居一定會有更加燦爛的未來。