做到這幾點(diǎn)，經(jīng)銷商想不做大都難！——香港寰宇板材
推薦內(nèi)容
都說建材行業(yè)越來越難做、利潤越來越少、干的好點(diǎn)的人才又難留住……眾多建材經(jīng)銷商朋友們遇到了相似相同的問題。下面這一篇經(jīng)營思維模式的文章，或許這就是我們尋找的答案，或許能給店面運(yùn)營一些啟發(fā)。1、誠信思維
這是一個老生常談的話題，也是一個不得不談的話題，很多經(jīng)銷商日落西山，是因?yàn)檎\信缺失引發(fā)人才流失和團(tuán)隊(duì)危機(jī)所致。
經(jīng)銷商可以自問下，答應(yīng)客戶的事情是否兌現(xiàn)？答應(yīng)員工的事情是否兌現(xiàn)？有木有員工因你無信離開？售后服務(wù)是不是能拖則拖？誠信是成就金牌經(jīng)銷商的靈魂。
為什么很多的業(yè)務(wù)員在年初都要換工作？因?yàn)樾列量嗫喔闪艘荒辏緛碛?0萬元的提成，結(jié)果老板七算八算，提成只剩下萬八塊錢了，所以一氣之下就走了。不講誠信的經(jīng)銷商只能賺點(diǎn)小錢，誠信才可能成就大富，小贏靠智，大贏靠德。
2、品牌思維
經(jīng)銷商應(yīng)該在當(dāng)?shù)卮蛟熳约旱钠放朴绊懥Γ瑥S家的品牌最強(qiáng)，廣告最多，經(jīng)銷商自己沒有品牌意識，同樣也做不好，做不大。
建材經(jīng)銷商你是打自己的品牌還是打廠家的品牌？未來是品牌世界，只有跟著廠家品牌走，才可能成就品牌影響力。比如有些經(jīng)銷商，叫做某（姓）記地板行，里面賣的是雜牌地板，這怎么可能做好做大？當(dāng)然，如果有自己的獨(dú)特手藝和祖?zhèn)髅胤剑故强梢裕墙袀鞒小Ｈ绻谴蟊娂揖酉M(fèi)品，跟著廠家的品牌走才是王道。
3、專一思維
專一思維是和品牌思維在一起的，做品牌就要專一，你掛的是某某建材的牌子，里面賣的是雜牌軍，掛羊頭賣狗肉。你說，某某品牌的貴，沒人要，大家都要便宜的。那你告訴我，哪個賣便宜貨的經(jīng)銷商做的很好很大？我所知道的賣雜牌的都是做了一段時(shí)間不了了之，因?yàn)閺S家支撐不下去了，售后沒人理了，于是你只好跑路了。
建材經(jīng)銷商，凡是經(jīng)常換牌子的，都發(fā)展的不怎么樣。不專一，就不會專心，繼而無法專注。做得最好的經(jīng)銷商，都只專注做一個牌子或幾個牌子。
香港寰宇全國加盟熱線：400-185-6711
4、行商思維
坐商已經(jīng)成為過去式，守在門店等顧客上門是上個世紀(jì)的事情。進(jìn)攻是最好的防守，經(jīng)銷商只有主動出擊，才可能搶占市場。
看經(jīng)銷商做得好不好，看老板每天在干什么就知道，如果每天只是坐在店里，那是沒辦法做好的。當(dāng)然，十年前沒問題。現(xiàn)在不行了，競爭慘烈，不主動出擊，怎么死的都不知道。以前是賣方市場，現(xiàn)在是買方市場。時(shí)過境遷，唯有主動出擊，才能暢享未來。所以要去小區(qū)做推廣，去和設(shè)計(jì)師接觸，去搞促銷，去搞酒會，去搞團(tuán)購，去拿工程，去聯(lián)盟。
5、進(jìn)取思維
一些經(jīng)銷商賺了一些錢，小富即安，不再努力，再無進(jìn)取之心。其結(jié)果只有一種，那就是逐漸被市場淘汰，被對手吃掉。
還有一種經(jīng)銷商就是，賣幾單是幾單，反正能養(yǎng)家糊口就行。這樣的結(jié)果也只有一種，不是自己淘汰自己，就是被廠家淘汰。
有些經(jīng)銷商一開始和廠家一起發(fā)展，但是跟不上廠家的步伐，沒辦法，廠家只好把你淘汰。他說，我們一路坎坎坷坷，當(dāng)年我為你生，為你死，為你奮斗一輩子，今天你就一腳把我踢開，有沒有一點(diǎn)良心？其實(shí)廠家也不想，因?yàn)槭袌鍪菤埧岬摹S家可以和你講感情，但市場不會跟廠家講感情。
6、投資思維
任何收益都是需要投資的，投資不一定馬上有收獲，但不投資，一定沒有收獲。一味地依賴廠家的資源，天天吵著向廠家要資源的經(jīng)銷商是沒有發(fā)展的。
在促銷上，在宣傳推廣上 ，在品牌建設(shè)上，在員工培訓(xùn)上，你投入了多少？有的經(jīng)銷商說，我也想培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)，可是一培訓(xùn)，他們就跑了，這是典型的小農(nóng)意識思維。有的經(jīng)銷商說，我也想打打廣告，搞搞促銷，可是虧了怎么辦？不投入，不會有未來。你投入的每一分錢都是給品牌做加法，慢慢地你的口碑就來了，收益自然有了。
7、壓力思維
不給自己壓力，一定缺乏動力。很多經(jīng)銷商不敢或者不愿壓貨，抱著賣多少就是多少的消極心態(tài)，這樣市場空間只會越來越小。經(jīng)銷商為什么不敢多壓些貨，因?yàn)闆]有進(jìn)取思維，沒有品牌思維，沒有投資思維，賣一單就提一單的貨，賣不動就不提貨，其結(jié)果依然很清楚，不是被市場淘汰就是被廠家淘汰。
壓貨就有動力，就不會追求過高的利潤，薄利多銷，搶占市場，知名度有了，影響力有了，慢慢就越做越大了。要知道，絕大部分金牌經(jīng)銷商都是被廠家壓貨成就的。
8、客戶思維
客戶是經(jīng)銷商的衣食父母，不重視客戶，客戶就不會重視你。要不斷地創(chuàng)造客戶價(jià)值，超出客戶期望，才會贏得好的口碑和影響力。經(jīng)銷商要轉(zhuǎn)變一個理念，你不是在賣板材，而是在賣服務(wù)。
如今的生產(chǎn)技術(shù)都容易達(dá)到相同水平，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，不可能所有的品牌去燒錢打廣告，對于二線三線，甚至更多的非知名品牌，靠什么搶占市場？那就是服務(wù)。服務(wù)的核心就是要創(chuàng)造客戶價(jià)值，尤其是非業(yè)務(wù)的客戶價(jià)值，比如海底撈給客戶擦皮鞋就是一種非業(yè)務(wù)客戶價(jià)值。
經(jīng)銷商要做大做強(qiáng)，成為金牌經(jīng)銷商，就按照上述思維去做吧。如果還做不好，那一定是還沒做到位！加把勁，繼續(xù)努力！
中華板材網(wǎng)
| 中國板材行業(yè)品牌
| 板材十大品牌網(wǎng)
| 中國板材品牌排行榜
| 中國板材品牌
| 板材網(wǎng)
| 工業(yè)信息化部
| 中國品牌網(wǎng)
| 十大板材品牌網(wǎng)
| 家具板十大品牌
| 定制板材十大品牌
| 板材品牌
| 生態(tài)板十大品牌
十大品牌數(shù)據(jù)是幾十項(xiàng)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)計(jì)算真實(shí)呈現(xiàn)的結(jié)果(非排名),無需企業(yè)申請申報(bào),不存在評定評選的過程,企業(yè)不需要交納任何費(fèi)用,無償服務(wù)廣大消費(fèi)者
中國品牌數(shù)據(jù)研究院， 品牌榮譽(yù)， 十大品牌名單糾正或提供， 在線提供企業(yè)資料， 常見問題解答， 聯(lián)系方式-客服電話， 在線給我們留言
Copyright © 板材十大品牌網(wǎng) 版權(quán)所有 復(fù)制請注明出處 未經(jīng)授權(quán) 禁止轉(zhuǎn)載本站名單(數(shù)據(jù)) | R和TM圖形文字為公司商標(biāo)受
中國品牌數(shù)據(jù)研究院， 品牌榮譽(yù)， 十大品牌名單糾正或提供， 在線提供企業(yè)資料， 常見問題解答， 聯(lián)系方式-客服電話， 在線給我們留言
Copyright © 板材十大品牌網(wǎng) 版權(quán)所有 復(fù)制請注明出處 未經(jīng)授權(quán) 禁止轉(zhuǎn)載本站名單(數(shù)據(jù)) | R和TM圖形文字為公司商標(biāo)受
