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2018年11月月度人物大王椰板材蒼南店經銷商許啟超

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三年海島從軍，廿余年板材行業拼搏，時至今日，許啟超已入耳順之年。流逝的歲月里，正青春時英姿勃發，壯年時穩扎穩打，如今再度起步，未見改變的是他眼底山河、胸中事業和內心壯志。

正所謂人生價值最寶貴的就是可以為了理想而奮斗，對于許啟超而言，能夠在所熱愛的板材行業里繼續前行，能夠看著顧客用自己店里的板材打成一個個漂亮的柜子，能夠帶領所代理的大王椰品牌在蒼南縣日漸崛起，就是在實現生命價值的進程當中。

2018年，一個特殊的年份，許啟超正式代理大王椰品牌，開始從0起步的品牌事業，現正順著規劃走入發展快車道，穩步煥發著能量。

專訪實錄

許啟超

壹|一步一腳印，穩扎穩打

大王椰：能否談談您在板材行業的發展經歷？

許啟超：我是95年進板材行業的，之前是在當兵，服完兵役回來我就進了工廠，當時那個是工廠是集體性質的，后來企業轉制，一看全國經濟也活絡起來了，我把心一橫就下海經商，進了板材這一行。

到現在也有二十多年了，一開始是誤打誤撞，到現在，我可以說是真的熱愛這個行業，很有興趣做這個事業，很開心顧客用我賣的板材打成漂亮的柜子，然后在他們的家里陪著他們一起生活，這是很美麗很有成就感的事情。

我們這樣做板材貿易的，就是一步一個腳印，進貨賣出賺點錢再進貨賣出，一點一點的穩扎穩打的把店鋪做大，把營業額提高，雖然回報低，但腳步穩當，二十多年也順順利利的走下來了。

貳|選擇品牌，是大勢所趨

大王椰：您之前都是從事通貨貿易，為什么會選擇做大王椰品牌？

許啟超：時代不一樣了，以前的消費觀念就是哪個便宜選哪個，說什么“物美價廉”的，但現在大家生活水平起來了，手里有錢，觀念也變了，哪兒還相信便宜的東西還質量好啊，他們都知道買板材，要看重這板材是不是大牌子有保障的，是不是環保健康的，價錢都是小問題了。

別看我今年六十歲了，但我很能接受新觀念的，現在消費觀念確實在變，繼續做通貨對發展是沒多大推動力了，唯有做品牌才能活下去，才能活得更好。

選擇大王椰品牌，也有我的考慮在。首先是我對大王椰的董事長顧董很熟，他知道我們經銷商的痛點，真的踐行“大樹底下是我家”，能幫助我們發展壯大；其次是大王椰是口碑不錯備受消費者信賴的大品牌；我去過大王椰的工廠，也驗證過大王椰板材的質量，確實環保過關性能好，是真的能給消費者一個健康安心的家的好板材！

叁|實現從0到1的突破

大王椰：今年開始品牌營銷之路，您遇到了哪些難點？將如何突破？

許啟超：難點主要有兩個，一個是我自己，我今年也有60歲了，身體還不錯，想想帶領品牌發展個十來年是沒問題的，但我知道歲月不饒人，什么都親力親為也不可能，有些觀念不是那么容易跟得上時代。所以我決定招募一個職業經理人，我主抓方向、策略，提供人脈資源，同時給年輕人一個發揮價值的舞臺，讓他沿著時代潮流引導門店往前發展，做得好給干股都沒問題。

第二個就是市場，蒼南板材市場競爭很激烈，我之前做通貨，現在轉品牌，相當于是從零開始了，要知道從0到1的突破，和從1到100的發展，那難度是很不一樣，畢竟萬事開頭難。所以我已經做好迎接挑戰的準備了，從舉行開業活動，推出了將近20萬的代金券，到之后要在全鄉鎮進行宣傳車宣導，打響品牌名聲，都會為大王椰品牌在本地市場的拓展夯實基礎。

肆|渠道拓展，以消費者為目標

大王椰：在渠道拓展方面，您是如何做的？

許啟超：主要有三個方面，不過最終目標都是終端消費者。

第一、門店獲客，來年我準備多招收些導購，并讓他們接受大王椰總部的培訓，增強門店服務客戶的能力，提升消費者的購買熱情和回頭率。

第二、木工帶客，我們跟一些資深的木工都有合作，他們能跟很多終端客戶有接觸，但他們可不是誰的板材都愿意推薦的，我們板子是真的好，又能給消費者個實惠，才讓好些木工跟我們合作，帶消費者來實地考察，這樣我們有銷量，消費者買到好板材又有實惠，木工也得了好口碑，三方都得益。

第三，家裝渠道，我已經把大王椰企業標準、環保認定、還有獲得的浙江名牌產品、木業十佳知名品牌等榮譽的銅牌做好，加上切割好的樣板，之后會放到蒼南每個裝潢公司那里，讓前來的消費者能看到我們的品牌，體驗到我們板材有多好。

伍|三年從軍，磨練堅韌意志

大王椰：您從軍的經歷，對您個人性格與經營理念有何影響？

許啟超：我當過三年兵，就在本地本縣的海島上，被稱為“東海的東大門”，面積才7.3平方公里，海島上的環境比較艱苦，那三年可以說是吃苦吃過來的。

在海島上，大風大雨什么的都不算什么，難過的是資源太少，吃的喝的都依靠大陸用船給送過來，一旦刮個臺風，就困在島上什么都沒得吃，斷水斷糧了。

但現在想來，那時候的經歷也很有意思，可以說“與天斗，其樂無窮”，對我性格也有不小的影響，正因為當兵的經歷，我才能磨練出堅忍不拔的意志，看錢看的很淡，重要的是能為事業而拼搏奮斗。

陸|站在巨人肩膀上，穩步前進

大王椰：2019年有什么發展規劃和目標？

許啟超：2018年就快要過去了，裝修行業也進入了收尾階段，今年普遍形勢不好，就是為明年蓄勢了，明年我們是準備大干一場的，但還是不能操之過急，先要緩緩讓消費者對大王椰品牌和產品有個大致的了解，積累消費者好感度，然后再做進一步的動作。

至于目標，我們會根據實際情況，踏踏實實的立下每個星期、每個月、每個季度的具體目標，不空談，保證落到實處。未來總歸是不好預測的，我們能做的就是做好每一天的事情。

今年加入了大王椰，我們相當于是站在巨人的肩膀上，絕對會奮勇戰斗，力爭第一，讓更多消費者享受到真環保的板材！

無論是從軍，從事板材通貨買賣，還是品牌營銷，許啟超都滿懷出對事業的熱愛與激情，不懼從零開始，踏實走好每一步！

文章來源：中華板材網 www.chinabancai.com