未來80%門店將被淘汰？看瓷磚品牌如何賦能終端！
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未來80%門店將被淘汰？馬可波羅、諾貝爾、東鵬、蒙娜麗莎、新中源、冠珠、金舵、金意陶，看瓷磚品牌如何賦能終端！環(huán)保監(jiān)管高壓推行、房地產(chǎn)增速放緩等宏觀形勢(shì)，深刻影響著中國(guó)瓷磚行業(yè)。去年，瓷磚行業(yè)面臨寒冬，大部分企業(yè)產(chǎn)品銷量都出現(xiàn)了大幅下滑。
這里有個(gè)數(shù)據(jù)可以佐證，2018年前十個(gè)月建陶產(chǎn)量下降19.8%，是自入世以來首次出現(xiàn)斷崖式下降。并且，前十月規(guī)模以上建陶企業(yè)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入僅為2610億元，同比下降31.3%，利潤(rùn)也下降約三成。
在經(jīng)歷過“過山車” 式下落的市場(chǎng)，面對(duì)“未來80%門店將被淘汰？”靈魂一問，瓷磚行業(yè)可謂是憂心忡忡。在這嚴(yán)峻的行業(yè)形勢(shì)下，瓷磚企業(yè)又該何去何從？
“居危更思危”，伴隨著泛家居行業(yè)整體大勢(shì)發(fā)展，瓷磚行業(yè)勢(shì)必要面對(duì)調(diào)整自身結(jié)構(gòu)，變革營(yíng)銷渠道等創(chuàng)新考驗(yàn)，方能抓住機(jī)遇，一改蹶勢(shì)，在變革中逐漸摸索與世界陶瓷接軌的方向。
那么，瓷磚企業(yè)又是如何在產(chǎn)品、管理、品牌等方面賦能終端，提升企業(yè)的差異化競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力的呢？
No.1 產(chǎn)品創(chuàng)新
市場(chǎng)需求逐漸呈現(xiàn)出多元化，產(chǎn)品是最為有力的回應(yīng)點(diǎn)。我們能看到多家大型瓷磚企業(yè)在產(chǎn)品持續(xù)推新上所做的努力與貢獻(xiàn)。
早在2017年，諾貝爾推出王牌新產(chǎn)品——“諾貝爾大板瓷拋磚”，引領(lǐng)建陶行業(yè)進(jìn)入“大板”時(shí)代，并在今年首創(chuàng)獨(dú)家環(huán)保健康配方體系和超級(jí)白大板瓷拋磚的核心生產(chǎn)工藝，精選高品位天然礦物原料，研發(fā)出全新升級(jí)的超級(jí)白大板瓷拋磚。
擁有26年歷史的蒙娜麗莎，在今年中國(guó)國(guó)際陶瓷與衛(wèi)浴展覽會(huì)上煥發(fā)活力。蒙娜麗莎亮出了整個(gè)集團(tuán)的核心產(chǎn)品與應(yīng)用技術(shù)，攜手2019年全新系列產(chǎn)品——七星珍石、羅馬新石代、羅馬寶石3.0、羅馬大石代、薄磚2.0、費(fèi)拉拉3.0等系列亮相展會(huì)，以新穎的材質(zhì)、立體的觸感、創(chuàng)意的設(shè)計(jì)，為空間帶來藝術(shù)與美感并存的空間解決方案，在原始美學(xué)與現(xiàn)代簡(jiǎn)約的互相碰撞中，從不同場(chǎng)景，感悟蒙娜麗莎在時(shí)間和自然中雕琢打磨出來的產(chǎn)品質(zhì)感，演繹一場(chǎng)打破固有空間的先鋒實(shí)驗(yàn)。
同樣，素有“拋光磚鼻祖”美譽(yù)的金舵陶瓷，在今年4月的陶博會(huì)、中陶展上不甘示弱，全新推出大于系列/1500X750柔光磚、N次方系列/1200X600柔光磚。融入大理石紋，輔以科學(xué)護(hù)眼工藝，將現(xiàn)代主義時(shí)尚簡(jiǎn)約的主流性和普及性，融合后現(xiàn)代主義天馬行空的個(gè)性化，形成新輕奢現(xiàn)代主義，創(chuàng)造簡(jiǎn)約與個(gè)性、低調(diào)與張揚(yáng)完美結(jié)合的裝飾美學(xué)。
No.2 營(yíng)銷培訓(xùn)
作為沖在瓷磚市場(chǎng)最前線的終端人才，其素質(zhì)、創(chuàng)新意識(shí)和能力業(yè)績(jī)的影響起著決定性的作用。因此，瓷磚企業(yè)賦能終端，最根本的是終端人才的培養(yǎng)。
今年初，金意陶舉行第25屆英雄會(huì)——“扎硬寨 快行動(dòng) 搶市場(chǎng)”。高層領(lǐng)導(dǎo)及全國(guó)經(jīng)銷商精英匯聚，共同探討今年經(jīng)營(yíng)策略和賦能行動(dòng)。通過會(huì)議溝通，未來金意陶將以大板為中心，結(jié)合陽光健康瓷磚，全瓷家具2個(gè)亮點(diǎn)提升產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。上傳下達(dá)，賦能終端，方能打造金意陶整體形象，賦予終端運(yùn)營(yíng)新生命。
無獨(dú)有偶，東鵬瓷磚在今年7月召開以“直面競(jìng)爭(zhēng) 主動(dòng)進(jìn)攻”為題的2019年經(jīng)銷商總裁戰(zhàn)略研討班。東鵬主要領(lǐng)導(dǎo)高管與全國(guó)各地經(jīng)銷商代表齊聚一堂，回顧上半年的銷售情況、分享經(jīng)驗(yàn)、傳遞方法、創(chuàng)新思路，為實(shí)現(xiàn)下半年的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)而奮斗。
冠珠頻頻動(dòng)作，雖活動(dòng)零散，但亦是回歸到終端人才培養(yǎng)。營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)繼續(xù)深入終端一線，協(xié)助客戶端積極探索多維渠道運(yùn)營(yíng)，致力深耕零售市場(chǎng)，以變應(yīng)萬變，先后落地經(jīng)銷商新品訂貨研討會(huì)以及多項(xiàng)終端營(yíng)銷活動(dòng)，為終端運(yùn)營(yíng)注入強(qiáng)勁動(dòng)力。冠珠各大區(qū)在各地組織召開以“新形勢(shì)、新渠道、新策略”為主題的經(jīng)銷商新品訂貨研討會(huì)近30場(chǎng)次，峰會(huì)圍繞品牌戰(zhàn)略、新營(yíng)銷政策、渠道建設(shè)、新品推廣等方面為當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商展開經(jīng)驗(yàn)分享。
這些活動(dòng)初衷，都將回歸到“人”身上。瓷磚企業(yè)高管親自出馬授課，通過系統(tǒng)的營(yíng)銷培訓(xùn)和經(jīng)驗(yàn)分享，為終端的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)、品牌運(yùn)營(yíng)提供重要支持。
No.3 品牌建設(shè)
過去，很多瓷磚企業(yè)會(huì)忽視品牌建設(shè)的投入，因?yàn)槠洳粏沃话◤V告推廣，還囊括品牌規(guī)劃、品牌營(yíng)銷等其他方面，需要資金的持續(xù)投入，時(shí)間的積累沉淀。而如今，在競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈的市場(chǎng)，越來越多的企業(yè)意識(shí)到自身品牌的重要性，逐漸重視品牌建設(shè)工作。
新中源是戶外廣告推廣中的佼佼者，在重點(diǎn)市場(chǎng)斥巨資強(qiáng)力打造的品牌戶外高炮廣告。今年4月伊始，新中源陶瓷“絢放”系列“高炮”廣告率先在湖南省境內(nèi)全面鋪開，40多塊高炮廣告牌聚焦車流量集中的高速黃金路段，依托網(wǎng)狀高速干線，逾2億曝光量輻射湘楚大地。
跨界合作似乎是蒙娜麗莎的“拿手好戲”。今年新春佳節(jié)將至之時(shí)，蒙娜麗莎瓷磚主題客機(jī)「微笑航班」隨著各地旅客舒心的飛行旅程，讓全國(guó)乃至世界看見蒙娜麗莎。與此同時(shí)，蒙娜麗莎還聯(lián)合南方航空發(fā)起“2019?愛你依舊”蒙娜麗莎新春航班免單”活動(dòng)，為乘坐南方航空旅客帶來實(shí)在的微笑旅途。
馬可波羅在體育營(yíng)銷領(lǐng)域的成就更是出色。自2007年，馬可波羅先后冠名CBA深圳馬可波羅隊(duì)、CBA東莞馬可波羅籃球隊(duì)，開啟業(yè)內(nèi)體育營(yíng)銷新篇章后。多年來，馬可波羅在建立俱樂部、組建球隊(duì)、冠名球隊(duì)收獲頗多美譽(yù)。就在近期，馬可波羅更是在深圳啟動(dòng)2019“領(lǐng)航計(jì)劃”籃球夏令營(yíng)，借籃球運(yùn)動(dòng)熱潮的廣泛傳播，行業(yè)聲名鵲起，深入人心。瓷磚企業(yè)廣告展示、跨界合作等多樣創(chuàng)新方式，全方位、多維度曝光自家瓷磚品牌，提高品牌知名度，并向消費(fèi)者傳達(dá)品牌內(nèi)涵、價(jià)值及意義，打造獨(dú)特的品牌魅力，形成差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
除了上述的共同點(diǎn)外，各家品牌亦是根據(jù)自身情況巧妙切入終端賦能方式。去年10月，馬可波羅瓷磚為港珠澳大橋“添磚”，在東西人工島室內(nèi)裝飾應(yīng)用了自家經(jīng)典E石代系列及e-stone+泰特石，大展企業(yè)“肌肉”；諾貝爾去年4月趁“球”造勢(shì)，在上海核心商區(qū)打造“未來主場(chǎng)”瓷磚足球場(chǎng)，成功推動(dòng)品牌知名度和產(chǎn)品銷售量的提升；今年520，東鵬還發(fā)布了暖心大片《誰說中國(guó)人不懂愛》，情感營(yíng)銷助推 “讓愛行動(dòng)，為TA煥新家”理念等；6月，新中源跨界亮相第五屆餐+峰會(huì)，創(chuàng)新性嘗試細(xì)分渠道拓新，借此希望鏈接更多細(xì)分領(lǐng)域，從而進(jìn)行精準(zhǔn)化的營(yíng)銷和對(duì)接，實(shí)現(xiàn)渠道的拓新與重塑。
瓷磚企業(yè)的每一個(gè)動(dòng)作背后，無不證明著企業(yè)求新求變的努力。各大品牌在充分洞悉新一代消費(fèi)群體的內(nèi)心，賦予終端未來新生命，探索瓷磚行業(yè)的新增長(zhǎng)曲線。
瓷磚行業(yè)，與各家品牌緊密聯(lián)系、息息相關(guān)。行業(yè)需要企業(yè)共同經(jīng)營(yíng)，企業(yè)亦需要行業(yè)支持助力。海闊，方憑魚躍；天高，方任鳥飛！
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