這一幕，像極了2018年，歐派開年就打出19800元22個(gè)方的超級套餐。那一夜，幾乎所有品牌的市場部估計(jì)都在加班應(yīng)對。這一次，相信今年所有重倉環(huán)保的品牌，都將徹夜難眠。
在定制家居行業(yè)，亞丹家居一直以“怕甲醛選亞丹”的口號著稱，同時(shí)在環(huán)保這張牌上打得最為徹底、最為堅(jiān)定——不惜耗資數(shù)億元專門建立環(huán)保板材工廠。對于今年定制家居行業(yè)正在掀起的環(huán)保戰(zhàn)，他們作何感想？泛家居圈近期約訪了亞丹家居董事長張大校。顯然，他對此有話要說。
以下是采訪實(shí)錄
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我們都知道，亞丹做環(huán)保已經(jīng)17年了，在過去，提到亞丹，就會(huì)想到亞丹的廣告語“怕甲醛，選亞丹”。那時(shí)候大家不覺得，但現(xiàn)在看來，很多人都說您看得遠(yuǎn)、看得準(zhǔn)，能預(yù)見未來。您能說說，當(dāng)時(shí)是怎么想的，定下這樣的戰(zhàn)略選擇？
預(yù)見未來就有點(diǎn)夸張，不過，從做亞丹的第一天開始，我就希望做一個(gè)環(huán)保品牌。2002年的時(shí)候，我做生意賺了點(diǎn)錢，婦女節(jié)的時(shí)候送了一套房給老婆當(dāng)生日禮物。我記得是11月份裝修完的，里面的柜子全是手打的，一進(jìn)屋，發(fā)現(xiàn)油漆味兒太重了。我女兒就在那樣的房子里，睡了好多年。后來我自己干這個(gè)行業(yè)，看到很多因?yàn)檠b修污染得白血病的孩子，想想就后怕呀！
很多公司同事都問我，為啥一直和北京新陽光慈善基金會(huì)合作，救助那些白血病的患兒？其實(shí)，根源就在這里。也就是那一刻起，我想自己干，干一個(gè)環(huán)保的品牌，讓全天下的孩子都能睡在沒有甲醛污染的漂亮的房子里。這一干，就是十七年。沒想到真的讓“怕甲醛，選亞丹”這句口號傳遍了全國。
可能很多人覺得這句廣告語沒那么高大上，但我一直堅(jiān)持不讓換，我就是想讓所有人都知道，有這么一個(gè)定制家居牌子，能讓你放心地住。
張大校
亞丹家居董事長
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我們知道，一個(gè)企業(yè)，定戰(zhàn)略容易，但堅(jiān)持一個(gè)戰(zhàn)略，很難。在這個(gè)過程當(dāng)中，就沒有人建議過其他方向嗎？
當(dāng)然，每年都有。企業(yè)每時(shí)每刻都會(huì)面臨重大的選擇。但對環(huán)保，我們亞丹一直相當(dāng)癡心、堅(jiān)定。很多人都說，環(huán)保不是賣點(diǎn)，環(huán)保是基礎(chǔ)需求。就像買手機(jī)，能打電話是基礎(chǔ)功能，但不能當(dāng)做賣點(diǎn)啊。但對我而言，環(huán)保不僅是賣點(diǎn)，而且還是亞丹這間公司的價(jià)值觀和寫到公司憲法里的內(nèi)容。是堅(jiān)決不能換的！
你可以理解成這是我的情懷。也許這些年情懷不再那么值錢了，但我總覺得，做企業(yè)還是要有一點(diǎn)理想主義的色彩在里面。我總跟同事們說，我們做亞丹，最終的目的還是要回饋社會(huì)，用環(huán)保、高性價(jià)比的產(chǎn)品來回饋，咱們努力把無醛定制的價(jià)格降下來，讓每個(gè)人都買的起，這才是在做一件有意義、有價(jià)值的事情。
張大校
亞丹家居董事長
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您剛才說，要努力把無醛定制的價(jià)格降下來，那這次歐派對無醛板材的降價(jià)，反而正好暗合了您下一步的戰(zhàn)略方向？
事實(shí)上，亞丹一直在推動(dòng)環(huán)保板材價(jià)格的平民化，做讓大眾消費(fèi)得起的環(huán)保家居。如果你留意過亞丹在2020年上半年的各種營銷活動(dòng)，就會(huì)發(fā)現(xiàn)，我們禾香板的價(jià)格其實(shí)早就降下來了，而且，動(dòng)作比歐派還要大。這次歐派能繼續(xù)一起推進(jìn)這一方向，我非常開心，這無疑是行業(yè)價(jià)值觀的一次提升！相信接下來會(huì)有更多的品牌一起加入進(jìn)來。
張大校
亞丹家居董事長
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我看其他企業(yè)都對這次環(huán)保價(jià)格戰(zhàn)如臨大敵，您反而很淡定、很從容，您的這份底氣是從何而來啊？
從2018年開始，價(jià)格戰(zhàn)幾乎已經(jīng)是整個(gè)行業(yè)的主旋律了，這次終于到了環(huán)保這個(gè)主題。其實(shí)亞丹家居為了這一天，已經(jīng)準(zhǔn)備了17年了。所以，我們并不特別擔(dān)心。在這17年當(dāng)中，我們從上到下，每一個(gè)導(dǎo)購都對禾香板的特性，以及消費(fèi)者的痛點(diǎn)、癢點(diǎn)實(shí)在是太熟悉了，幾乎是刻在我們經(jīng)銷商骨子里了。這些都不是一天兩天通過企業(yè)培訓(xùn)能去達(dá)到的。它是一個(gè)企業(yè)經(jīng)年累月的文化力量。我們是全行業(yè)唯一一家能夠自己制造無醛添加板材的定制公司。擁有強(qiáng)大的產(chǎn)業(yè)自給優(yōu)勢，我們的成本相當(dāng)領(lǐng)先，這也是我們能坦然面對環(huán)保價(jià)格戰(zhàn)的是大底氣！
張大校
亞丹家居董事長
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原來如此，這次歐派全新推出的無醛板材號稱有萬華做背書。在產(chǎn)品這一塊兒，咱們自己生產(chǎn)的板材，也能夠達(dá)到這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)嗎？
這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)我們已經(jīng)用兩三年了，因此不算稀奇。今天中國市場的環(huán)保板材，多多少少都離不開萬華，離不開MDI膠。亞丹是最早和萬華一起在中國推廣禾香板的企業(yè)，因此我們算是萬華在環(huán)保領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)伙伴。那時(shí)候亞丹家居每年、每次的“零醛之旅”、關(guān)愛白血病患兒的“閃光俠”等活動(dòng)，都不會(huì)忘記和萬華合作。某種程度上說，沒有亞丹與萬華對環(huán)保定制的長期不懈堅(jiān)持，今天萬眾無醛的大好局面就不會(huì)來的這么快。再透露一個(gè)秘密：萬華是亞丹家居和亞丹許昌板材公司的股東。
張大校
亞丹家居董事長
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原來萬華是我們的股東，那看來我們亞丹在環(huán)保這條路上，真的是做了極其充足的戰(zhàn)略準(zhǔn)備，可以說是站在了整個(gè)行業(yè)環(huán)保領(lǐng)域的至高點(diǎn)了。那未來，咱們在環(huán)保領(lǐng)域，有什么大的計(jì)劃，來引領(lǐng)整個(gè)行業(yè)的環(huán)保方向嗎？
環(huán)保這件事情，我們干了17年。這種“戰(zhàn)略選擇”的背后是我自己的情懷使然。比如前幾年，禾香板可以輕松賣高價(jià)的時(shí)候，我說要把環(huán)保板材的價(jià)格打下來。我一直說，我們能不能不做顆粒板，只做禾香板。很多人都不理解我要投幾個(gè)億去建禾香板的板材廠。過去幾年，我的每一個(gè)決定都看似并不理性，但每一個(gè)決定都從未背離我的初心。
而我今天也終于等來了這一天：所有的家，都要環(huán)保。屋頂之下，本該無醛。這就是我的理想，我今生的使命。我堅(jiān)持了17年，到今天，終于所有人都能理解，大多數(shù)家居企業(yè)都開始做這件事情，我終于不用再去挨個(gè)解釋了。對此，我很開心。
對于未來，我們依然會(huì)延續(xù)過去17年一直做的事情，“大處著眼，小處著手”。方向堅(jiān)定不移，再放低身段，把事情一件一件做好，做踏實(shí)，把產(chǎn)品做好，把環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)不斷升級，通過技術(shù)和商業(yè)模式不斷降低成本，讓環(huán)保低價(jià)不再是噱頭，讓套路無所遁形，讓廣大消費(fèi)者真正得到實(shí)惠。
張大校
亞丹家居董事長
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最后一個(gè)問題，行業(yè)傳聞，我們是“贏了”歐派拿下小豬佩奇的，是真的嗎？
不能說“贏”。只能說當(dāng)時(shí)我們動(dòng)作稍微快一點(diǎn)。后來聽說歐派、尚品宅配也加入了競爭行列。我們從2018年1月份開始談，一直談到了2018年12月才正式簽約，談了快整整一年，我們的團(tuán)隊(duì)也被折磨了整整一年。每天都在絕望和興奮的感覺上反復(fù)徘徊。后來，我們給英國的Eone公司講了我做這家企業(yè)的初心，我們的環(huán)保的理念，我們對未來環(huán)保健康兒童房產(chǎn)品的規(guī)劃和我自己17年的堅(jiān)持，徹底打動(dòng)了英國人，贏下了在家居行業(yè)的唯一合作。幸運(yùn)的是，就在我們簽約的第二個(gè)星期，《啥是佩奇？》就徹底火爆了全網(wǎng)，也圓了我最初的夢——讓全天下的孩子，都能睡在一個(gè)沒有甲醛污染的、漂亮的房子里。
張大校
亞丹家居董事長
結(jié)語
任何一個(gè)品牌在這個(gè)市場上能夠生存17年，能夠在激烈的競爭當(dāng)中活下來，絕對不是依靠運(yùn)氣。而是他們一定解決了一個(gè)消費(fèi)者需求的問題。面對環(huán)保這個(gè)曾經(jīng)的利基市場，今天的競爭紅海，亞丹似乎早已做好了充足的戰(zhàn)略準(zhǔn)備，并已經(jīng)在今年年初偷偷搶跑了半年，就仿佛他們一直在等著這一仗的到來。或許，這基于他們17年的堅(jiān)持與沉淀，基于他們17年的環(huán)保耕耘與執(zhí)著。所以，他們有理由“淡定”，也有信心借勢起飛。
和張大校董事長一番交談過后，我們能感受到的是一個(gè)理想主義者的創(chuàng)業(yè)故事，一個(gè)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人的遠(yuǎn)見與卓識(shí)，更是一個(gè)商業(yè)戰(zhàn)略家對堅(jiān)定方向的馬拉松精神！
就像查理芒格所說：“宏觀是我們必須接受的，微觀才是我們可以有所作為的”。亞丹家居就是那個(gè)一直在微觀上不停作為，把“環(huán)保”作為自己的核心算法，不停迭代的長期主義者。對于他們而言，他們正在做一件有價(jià)值的事，一直做，然后等待時(shí)間的回報(bào)。
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