中國建材品牌初期運(yùn)作必要步驟
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中國建材行業(yè)歷來奉行渠道為王，以省會(huì)級(jí)城市為重心的粗放式跑馬圈地的行為在行業(yè)發(fā)展初期異常盛行，絕大多數(shù)的企業(yè)都曾將業(yè)務(wù)區(qū)域的廣度、經(jīng)銷商的數(shù)量、品牌的覆蓋率作為渠道建設(shè)的重點(diǎn)，這也幾乎成為中國建材品牌初期運(yùn)作必要步驟。
一、建議需深度營銷，要切實(shí)占領(lǐng)市場。
渠道下沉了，問題也會(huì)隨之出現(xiàn)，這就引發(fā)一個(gè)深度營銷的問題，即所謂的精耕細(xì)作。渠道下沉怎么沉?沉到哪?新的分銷商能否為企業(yè)作出持續(xù)的業(yè)績貢獻(xiàn)?渠道下沉后企業(yè)內(nèi)部應(yīng)該如何應(yīng)對(duì)?這些都應(yīng)該是企業(yè)渠道下沉前應(yīng)該思考的問題。一味的為了下沉而下沉，最終只能沉淪在營銷理論的潮流中，非但無助于業(yè)績的提升，還可能動(dòng)搖現(xiàn)有的營銷渠道，給企業(yè)帶來負(fù)面影響。
二、渠道下沉，不是丟了西瓜揀芝麻。
廠家的渠道下沉一定要建立在現(xiàn)有渠道精耕細(xì)作的基礎(chǔ)上。如果現(xiàn)有渠道還沒有建設(shè)穩(wěn)定，再去開拓新的市場，遍地撒網(wǎng)無異于丟了西瓜揀芝麻，得不償失。另外，渠道下沉必然會(huì)促動(dòng)渠道經(jīng)銷商的神經(jīng)，難免激化廠商矛盾，這就要求企業(yè)在規(guī)劃渠道經(jīng)營時(shí)要做出周密的計(jì)劃，在實(shí)施深度分銷的同時(shí)要兼顧現(xiàn)有經(jīng)銷商的利益，只有各級(jí)城市互動(dòng)發(fā)展才能使企業(yè)品牌形成區(qū)域優(yōu)勢，最終實(shí)現(xiàn)企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃和市場整合的目的。
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