人物簡介:
吳雪松,現(xiàn)任華鶴集團有限公司董事長、總經(jīng)理,曾榮獲全國輕工系統(tǒng)勞動模范和全國“五·一”勞動獎?wù)碌确Q號。中國家具協(xié)會副理事長,全國工商業(yè)聯(lián)合會家具裝飾業(yè)商會監(jiān)事會主席 從高起點技術(shù)改造到引進國外先進設(shè)備;從整合國內(nèi)外設(shè)計資源到創(chuàng)新產(chǎn)品設(shè)計;從注重提高品牌的文化含量到360°整合營銷傳播;從專業(yè)制造家具到率先在國內(nèi)推出成品木門,從一個地方性不知名的“鶴牌家具”打造成“中國名牌”的華鶴家具、華鶴木門,吳雪松率領(lǐng)著他的管理團隊,將一個瀕臨倒閉的集體企業(yè)發(fā)展成國內(nèi)木制品制造及流通領(lǐng)域久負盛名的華鶴集團。
事跡材料:
2008年下半年以來,面對歷史上罕見的全球性金融危機,吳雪松率領(lǐng)著他的管理團隊,采取一切以搶市場抓訂單為中心,開發(fā)與穩(wěn)定并重,國內(nèi)國外市場并舉為應(yīng)對策略,發(fā)揚“亮劍”精神,以危機為動力,堅定信心,超常發(fā)揮,全力以赴爭取把金融危機造成的損失降到最低點。過去一年,盡管按年初計劃減少了23%的銷售收入,但是,華鶴集團在國內(nèi)外市場非常艱難的情況下,仍然保持了穩(wěn)定的發(fā)展勢頭,在危機面前表現(xiàn)出戰(zhàn)勝困難的信心和勇氣。
不斷創(chuàng)新產(chǎn)品,打造強勢品牌
不斷創(chuàng)新的產(chǎn)品設(shè)計,是企業(yè)發(fā)展動力,也是品牌建設(shè)的基石。即使是在金融危機覆蓋的市場環(huán)境下,吳雪松仍然把產(chǎn)品創(chuàng)新始終放在首位,在堅持自主創(chuàng)新的前提下,加強與國內(nèi)外著名設(shè)計師合作,開發(fā)新產(chǎn)品,不斷滿足市場個性化需要。在去年成功推出歐式古典木門“凱撒羅”系列引領(lǐng)行業(yè)之風(fēng),今年3月,在北京國際門業(yè)展上又推出“凱撒羅”系列二代產(chǎn)品以及“一顆一閣”全新樂活時尚系列,引起同行高度關(guān)注,再掀行業(yè)新潮。不僅如此,“一顆一閣”產(chǎn)品還深得法國“樂華梅蘭”客戶的首肯,并把這個系列產(chǎn)品列入其自有品牌系統(tǒng)經(jīng)營。去年,華鶴木門還獲得德國FSC“森林產(chǎn)銷鏈監(jiān)管認證”,擁有了通往歐盟市場的通行證。到目前為止,華鶴木門形成“凱撒羅”、“一顆一閣”、“榮廷”三大系列產(chǎn)品,分別滿足歐式古典、歐式簡約、樂活時尚目標(biāo)顧客的需求,也是同行業(yè)首家細分目標(biāo)市場,成功推出三大系列產(chǎn)品的企業(yè),顯示了強大的研發(fā)能力、生產(chǎn)規(guī)模以及市場運作能力,奠定了國內(nèi)木門行業(yè)強勢品牌的地位。 千方百計開發(fā)國內(nèi)外市場,增加銷售,降低風(fēng)險。
憑借產(chǎn)品方面的優(yōu)勢,吳雪松應(yīng)對金融危機的另一舉措是強化市場開發(fā)的力度,搶市場,抓訂單,爭取更多的銷量,力爭降低危機帶來的風(fēng)險。為此,華鶴集團在去年實施“百店工程”戰(zhàn)役,全力推進國內(nèi)市場營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè),強化產(chǎn)品對終端的滲透力,擴大品牌影響力。目前,華鶴木門三個系列產(chǎn)品在國內(nèi)110個省會及主要大中城市建有160余家專賣店,承擔(dān)著華鶴木門國內(nèi)市場的銷售任務(wù)。同時,華鶴集團還強化國外市場的開發(fā),在美國客戶訂單量下降的情況下,廣泛接觸其它國家的客戶,爭取合作機會。去年,華鶴集團與世界500強企業(yè)——法國穆里葉歐尚集團旗下的樂華梅蘭國際建材連鎖機構(gòu)簽署了戰(zhàn)略合作協(xié)議,“樂華梅蘭”把華鶴木門作為其在法國以及歐盟國家的“樂華梅蘭”大型建材連鎖超市中的重要產(chǎn)品進行推廣和銷售。在日本,經(jīng)過多年來的經(jīng)營,華鶴集團與大林祖、鹿島建設(shè)、竹中建設(shè)等日本5大建筑公司建立了長期合作關(guān)系,為這些公司開發(fā)的高檔公寓、酒店配套產(chǎn)品,目前,華鶴木門已經(jīng)進入了日本建材產(chǎn)品高端市場,在日本建筑行業(yè)內(nèi)享有很高的盛譽。截止到今年4月,法國和日本的客戶不僅沒有減少訂單量,反而在逐月增加訂單,因此,在采取措施規(guī)避危機風(fēng)險的同時,華鶴集團還保持了國內(nèi)外市場的穩(wěn)定和良性發(fā)展。
全力降本增效,消化減利因素。 降本增效是企業(yè)的永恒主題,特別是在經(jīng)濟形勢嚴峻、市場低迷的情況下,更是消化減利因素的重要手段。為此,吳雪松采取強有力的辦法認真加以執(zhí)行。一是依據(jù)市場的需求,合理設(shè)計產(chǎn)品的的造型、結(jié)構(gòu)工藝、用料,提高質(zhì)量保證能力,減少質(zhì)量損失,提高效率,降低設(shè)計成本。二是拓展采購渠道,堅持貨比三家。主要材料的供應(yīng)商必須保持兩家以上。同時要加強采購前的計劃管理與采購后的評價,控制采購過程的浪費,并且對大宗材料采用招標(biāo)形式,全力壓縮采購成本。三是嚴格執(zhí)行消耗定額領(lǐng)料,加強投料口管理,完善投料口的各種記錄,合理用料,提高材料利用率;四是細化成本考核兌現(xiàn)辦法,加大獎罰力度,加強變動成本的控制。五是加強教育,引導(dǎo)全體員工立足崗位,精心操作,精細生產(chǎn),降耗節(jié)支,同時注重發(fā)掘降耗節(jié)支、穩(wěn)產(chǎn)高產(chǎn)方面的典型人物和事例進行嘉獎并廣為宣傳,努力營造一個“增產(chǎn)增利降本”的氛圍。
作為一個民營股份制大型企業(yè)的管理者,吳雪松率領(lǐng)他的團隊在國際金融海嘯面前,以發(fā)展民族產(chǎn)業(yè)為己任,始終站在生產(chǎn)力發(fā)展的最前沿,用自己的實際行動表達了不畏時艱,變壓力為動力,化危機為契機的領(lǐng)導(dǎo)者風(fēng)范,同時也為提振行業(yè)士氣,促進行業(yè)又好又快發(fā)展起到了積極的榜樣作用。