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  2015年已經過去三分之一，在大環境疲軟的狀態下，高性價比的木材絕對是市場主角。頗受爭議的染料紫檀（俗稱非洲小葉紫檀）就在這波講究“性價比”的行情中脫穎而出。據木材王國記者調查了解，4月份之后，現貨存量較大的張家港行情率先啟動，染料紫檀走貨明顯加快，這一方面與觸底的價格有著密切關系，另一方面其優越的材質性能也是下游家具商看中的主要原因。

    高性價比是“非洲小葉紫檀”最大的優勢

     新中泰集團（亞洲）有限公司董事長徐長宇接受記者采訪時表示，鑒于當前市場的疲軟狀態，需要新的材種去刺激市場，從業內人士分析來看，能引起大家共鳴的材種，一個是奧氏黃檀（俗稱白酸枝）,一個就是染料紫檀（俗稱非洲小葉紫檀、血檀）。而這兩者之間，在性價比為王的年代，染料紫檀則顯得更甚一籌。

 

  “性價比，是‘非洲小葉紫檀’最大的優勢?！毙於孕诺卣f。他指出，經過震蕩調整之后，目前“非洲小葉紫檀”已經觸底，原木價格穩定在1.6萬元/噸左右，砍皮價格在1.8萬元/噸左右。這樣低廉的價格，對于家具制造商來說，是獲取高利潤的保證之一。并且從材質上來看，非洲小葉紫檀做出來的家具，其穩定性比不遜色與花梨類木材。

    為“非洲小葉紫檀”正名

    對于染料紫檀（俗稱非洲小葉紫檀）市場爭議比較多的，就是有材料，但看不到成品，摻假現象較為明顯。不過從徐董調查市場的情況來看，事實情況并非全然如此。他說，當前在國內市場很少看到染料紫檀家具，并不全然是因為摻假。這主要是因為當前使用非洲小葉紫檀制作家具廠商不多，染料紫檀原材還沒變成家具，并且不少商家看中染料紫檀后市發展，囤積在倉坐等漲價的人不在少數?！爱斎?，是有染料紫檀假冒印度小葉紫檀的事情，但這畢竟是少數?！毙於f。也正是因為有不法商家利用染料紫檀（俗稱非洲小葉紫檀）冒充印度小葉紫檀，從而影響了“非洲小葉紫檀”的名聲，因此我們要為它正名。

    “我們要更快的把染料紫檀讓消費者知道，消費者才不會上當。越早去推廣，讓染料紫檀正大光明。透明，就不會被騙”徐董說。

    一件家具，其款式和工藝、價格才是最直觀，最吸引消費者的。廠商不是在材料上做文章，而是在款式、工藝和品牌上做文章。消費者憑借喜愛和價格來定奪是否購買?！拔覀兯枰龅?，就是保證不摻假，把非洲小葉紫檀的市場做的公開化、透明化，大家都了解了這種木材，才會開始接受?！?

    主攻仙游市場是因為仙游的競爭力不在量，而在高工藝和好材料，仙游已進入精工時代。

    福建仙游是中國紅木古典家具的重要集散地，在高端紅木家具市場疲軟情況下，當地商家也積極地尋找新的出路?！半m然很多人認為微凹黃檀（俗稱南美紅酸枝）和大果紫檀（俗稱緬甸花梨）會是仙游商家轉型的首選材料，其實不然。”徐董說，“仙游一直以來以高工藝著稱，做大果紫檀家具這種靠量來取勝的產品，仙游并不適合，也做不過中山和東陽。而微凹黃檀則因交趾黃檀（俗稱大紅酸枝）的關系，成品家具交易也不理想，因此仙游家具商不會選擇微凹黃檀?！?

    染料紫檀（俗稱非洲小葉紫檀）能夠仙游找到商機。徐董認為主要基于以下幾點：

    第一，染料紫檀在仙游市場因普遍用于工藝品廣為人知，仙游商家對著該材料的認知度較高，再加上做出來的家具利潤也相對可觀，仙游商家容易接受。

    第二，仙游具有有天然的工藝優勢，處理工藝有經驗，染料紫檀（俗稱非洲小葉紫檀）物美價優，能做出更高品質的家具。

    第三，仙游以零售和批發商為主，它在中國整個家具產業鏈上人員構成成分相對單一，大部分是江西人和仙游人，他們之間的信息互通，資訊快捷，比較透明化。這些都將有助于染料紫檀的推廣和宣傳。

    “仙游是最快的，最容易被點燃的，且對木頭特別專一。從我認識的商家來看，目前現有仙游就有50家左右的廠家開始有意向的做非洲小葉紫檀家具，其中已經進入打樣階段的就有20家，最近一周血檀在仙游每天都有走貨?！毙於f。

    誰先把量做大，未來“非洲小葉紫檀”的標桿就是誰的。

    據了解，目前在做非洲小葉紫檀木材的企業分為三種，一種是新企業，完全可以接受新材料；一種是庫存不多的，便于轉型的小企業，可以部分的消耗非洲小葉紫檀；還有一種就是大企業，不過大企業多是在打樣階段，只是少部分的做。

    徐董介紹說現在主要的推廣模式是，主抓大的廠家去做，從而吸引小廠家去做，在行業內部形成“跟風”的局勢，這有利于開拓了非洲小葉紫檀的市場?！翱吹侥骋患移髽I做了，尤其是大企業做了，很多中小型企業也就愿意嘗試著去做。且非洲小葉紫檀價位低，嘗試風險小，尤其對新廠家來說成本低，所以市場開拓和推廣是可以有力進行的。我們這樣做的目的是要做非洲小葉紫檀的全系列的好產品，讓經銷商和消費者看到產品，才會刺激購買欲?！?

    新中泰可以保證穩定的貨源

    據記者了解，目前非洲小葉紫檀占據市場主流的產地是津巴布韋、剛果金和贊比亞，莫桑比克也有少量的貨源進入國內市場。新中泰是以剛果金進口的“非洲小葉紫檀”為主，雖然業內普遍認為贊比亞的材質是首屈一指的，但從目前市場調研和使用情況來看，產地剛果金的“非洲小葉紫檀”品質也不遜色于贊比亞的。

    非洲小葉紫檀目前國內庫存2萬噸左右，以張家港居多。這個材種的發貨量不多，主要是因為沒有廠家去大量消耗，只拿來少部分做工藝品，所以我們要用它做大家具，改變其使用途徑。”鑒于有的商家怕貨源不穩定，導致價格震蕩，新中泰公司回應道“目前新中泰在剛果金買了60公里×60公里的大林區，可持續開發5-10年，是國內唯一一家全正規的開發渠道，保證穩定的供貨。”

    徐董表示，貨源穩定了，也就從一定程度上保證了價格的相對穩定。目前染料紫檀市場供應渠道和價格都是比較透明的，我們需要大家共同努力去做的事，是去利用“非洲小葉紫檀”的市場優勢，贏取更大的市場空間，盡快實現“脫貧”目標。

    據悉，預計最快九月份市場上會出現“非洲小葉紫檀”家具成品。雖然完全打開市場需要1-2年時間，但徐董對非洲小葉紫檀的未來市場走勢是非?？春玫?，他相信現在的小葉紫檀是可持續發展的穩定的好材種。

    另外，值得一提的是，目前由新中泰和5833發起的非洲小葉紫檀富貴凳（可拆卸）的眾籌項目在4月20日開始隆重招募，目前該項目已經得到了眾多消費者的熱捧?！斑@種集新材料、中國傳統文化藝術、古典家具榫卯藝術、實用性、禮品化的特點于一身的新的紅木銷售互動模式，將翻看紅木市場嶄新的一頁！”徐董說。